Manuel Ramos Maroño

Soy Manuel Ramos Maroño, y mi gran pasión es cómo comprar y vender. Las funciones de compra, y de venta o comercial, son claves en la empresa. En este blog, comparto contigo ideas, y aprendizajes, fruto de mi experiencia profesional, en distintos roles en la empresa y el emprendimiento, comprando y vendiendo.

Sobre la función de compras, escribo sobre los proyectos que implemento, la transformación digital de compras, el sourcing estratégico y el lean purchasing. En el área de ventas o comercial, escribo artículos sobre las técnicas de venta, y las metodologías de negociación. También publico artículos sobre la implantación de nuevos modos de hacer, y la gestión del cambio en la cultura de nuestras organizaciones.

Mi foco de interés, es entender qué necesita el cliente, aplicando las técnicas de venta consultiva. Mi objetivo es lograr los mejores acuerdos para ambas partes, impulsando la realización de negociaciones colaborativas.

Formador, articulista y conferenciante.

Soy profesor asociado en el área de Compras en la escuela de negocios, IQS Executive Education, perteneciente a la Universidad Ramón Llull. Participo regularmente en el Executive Master MIP. Además, colaboro en el diseño de cursos a medida, para los departamentos de compras, de grandes empresas. En todos los cursos, comparto mi visión de cómo convertir al Director de Compras, en un socio estratégico del Director General.

Colaboro con distintos medios de comunicación, escribiendo artículos sobre las habilidades requeridas al director de compras, técnicas de venta, y liderazgo de equipos multidisciplinares.

También, imparto conferencias, sobre la transformación digital y la innovación, en las funciones de compras y ventas, como palanca de los equipos, para alcanzar los objetivos de la empresa.

Experiencia en empresa y emprendimiento.

Participé en la transformación digital de compras, desde los inicios del eProcurement. Trabajé en la multinacional Eu-supply.com, realizando las primeras subastas electrónicas, con REPSOL ó AC HOTELS. Continúe aprendiendo sobre gestión de compras, en proyectos de sourcing en Bravosolution Jagger, en empresas como EDP ENERGÍA, CALIDAD PASCUAL, y HEILDEBERGCEMENT. Ayudamos a mejorar los resultados de la función de compras, implementando software para la gestión de proveedores. Reforcé mi emprendimiento, fundando la consultoría de compras Avanzaria, especialista en reducción de costes e implementación de soluciones para la realización de negociaciones electrónicas, trabajando con Interproveedores de MERCADONA, o empresas industriales, como THIELMANN.

He realizado funciones de venta o comerciales en todas mis posiciones. He vendido proyectos de mejora de los resultados de compras en Eu-supply.com, en Bravosolution Jagger y Avanzaria, negociando el alcance de los proyectos con el Director de Compras. Además, he profundizado, en las técnicas de venta, y marketing, trabajando en Signify Philips Lighting, líder mundial de iluminación, como Gerente de Grandes Cuentas, y Jefe de Producto de Innovación. Aprendí, en un ambiente multicultural, cómo introducir nuevos productos en retailers, como INDITEX ó MANGO.

En todas las posiciones, he practicado la negociación colaborativa, como herramienta para alcanzar los objetivos, mejorando las relaciones con mis clientes.

El mayor aprendizaje es haciendo.

Formación académica.

He complementado mi formación técnica, soy Ingeniero de Caminos, por la Universidad Politécnica de Madrid, con formación en estrategia, dirección de personas, y finanzas, con el Executive MBA por la IE Business School.

También, he profundizado en las mejores prácticas de implantación de proyectos, con el Curso de Dirección Estratégica de Proyectos, y el Curso de Dirección de Empresas Gestionadas por Proyectos, ambos cursados en la IE Business School. Además, he aprendido de modelos de flujos de caja, en el Curso de Finanzas Corporativas realizado en la misma escuela de negocios.